نقش مهم تحقیقات بازار برای شرکت های دانش بنیان و استارت آپ ها

در مقالات

نقش مهم تحقیقات بازار برای شرکت های دانش بنیان و استارت آپ ها

شرکت های دانش بنیان به شرکت هایی گفته می شود که از تکنولوژی یا دانشی استفاده می کنند و یا حتی آن دانش را تولید می کنند که دستیابی به آن برای دیگران غیرممکن یا بسیار سخت است و همین مانع ورود رقبا به آن عرصه می شود. این گونه شرکت ها در صورت توفیق از سوددهی بالایی برخوردار می شوند و ارزش افزوده مفیدی نیز برای اقتصاد به ارمغان می آورند و خود ایجاد مزیت نسبی در صنایع مختلف برای کشور می کنند. دولت جمهوری اسلامی با فهم چنین موضوعی اقدام به اتخاذ سیاست های تشویقی و حمایتی برای توسعه سهم شرکت های دانش بنیان در اقتصاد کرده است که از جمله آن کمک مالی جهت انجام تحقیقات بازار  است.

اما تحقیقات بازار چگونه به شرکت دانش بنیان کمک می کند؟

پاسخ بسیار روشن است. اساسا شرکت های دانش بنیان به واسطه ماهیتشان به دو دسته تقسیم می شوند.

  1. شرکت هایی که محصولات جدیدی را برای نیازهای جدید خلق می کنند.
  2. شرکت هایی که تکنولوژی تولید و کیفیت محصولات فعلی را ارتقا می دهند.

در مورد اول تحقیقات بازار کمک می کند تا نیاز های جدید بازار شناسایی و از آن مهمتر گرایش و کیفیت نیاز ها نیز مورد ارزیابی قرار بگیرند تا شرکت با دید دقیق تری ابزارهای دانشی خود را جهت رفع نیازها به کار گیرد. بسته تحقیقی با چنین رویکردی به سوالات زیر پاسخ خواهد داد.

  • امکان سنجی اقتصادی/ ارزیابی هزینه یا فایده / شناسایی فرصت های کسب و کار
  • مقدار تقاضای چنان محصولی چقدر است؟
  • انتظارات و رفتار احتمالی مصرف کنندگان
  • روش ها و ساختار های محتمل فروش
  • قیمت
  • توزیع
  • روشهای ترویج و تبلیغ مناسب
  • تحلیل رقابت / با محصولات جایگزین/نمونه خارجی/ هزینه رقابت/ تحلیل پورتر

اما در مورد شرکت هایی که تکنولوژی تولید محصول و یا کیفیت آن را ارتقا می دهند نیز علاوه بر برخی از موارد فوق، موارد دیگری نیز قابل توجه خواهد بود.

  • تحلیل تقاضا در فضای  B2B / B2G
  • مصاحبه های جامع با نخبگان صنعت هدف جهت فهم اتمسفر صنعت
  • انجام پیمایش ها و گروه های کانونی تخصصی
  • شناسایی فضای حقوقی و قانونی صنعت

پس از ورود به بازار نیز موارد زیر قابل تحقیق و مهم خواهند بود.

  • رصد بازار و ارزیابی روند ها در قالب تحلیل سری های زمانی
  • تحلیل رقابت / سهم بازار و پیش بینی ها
  • برندینگ و تبلیغات و رسانه
  • ارزیابی رضایتمندی مشتریان B2B / B2C / B2G

به طور کلی می توان گفت که مهمترین سلاحی که استارت آپ ها و شرکت های دانش بنیان باید به آن مجهز باشند چالاکی و سرعت واکنش به محیط است. برای اسمارت بودن در چنین سطحی بایستی یک سامانه کسب و تحلیل اطلاعات پیرامونی به صورت دائم فعال باشد و مدیریت اینگونه کمپانی ها نیز با توجه کامل به این تحلیل ها تصمیم های استراتژیک، تاکتیکی و حتی روزانه خود را اتخاذ کند.

دپارتمان مطالعات اقتصادی و پژوهش های بازار شرکت روزنه ارتباط آماده است همراه شما برای یافتن پاسخ سوالات کلیدی کسب و کارتان باشد.

هادی رحمانی / دپارتمان مطالعات اقتصادی و پژوهش های بازار / شرکت روزنه ارتباط

Recent Posts

ارسال نظر

تماس با ما

We're not around right now. But you can send us an email and we'll get back to you, asap.

قابل خواندن نیست ؟ تغییر دهید.. captcha txt

متن خود را برای جستجو وارد نماید

WordPress Image Lightbox